مهارات البيع
مهارات البيع
- مهارات المبيعات هو المسار النهائي للبيع الاستشارية في بيئة الاعمال التجارية ، وتوفير المندوبين بطريقه مجربه واختبارها لتحسين أداء المبيعات وتحقيق نتائج حقيقية.
ملاءمة-الذي ينبغي ان يحضر ؟
- يتم إنشاء هذه الدورة للمديرين التنفيذيين للمبيعات ومديري المبيعات ، ولكن قد تكون مفيده أيضا للمهندسين أو المتخصصين التقنيين أو موظفي دعم المبيعات المشاركين في معالج المبيعات الذين قد يتعرضون لفرص المبيعات في عملهم مع العملاء.
وصف الدورة
- تم تصميم البرنامج التفاعلي لمده 5 أيام لمساعده المندوبين علي بناء المهارات اللفظية الاساسيه اللازمة للكشف عن احتياجات العملاء والمشاركة في محادثات المبيعات الاستشارية المدفوعة القيمة والتي تركز علي العملاء. مع الهدف النهائي لتمكينهم من تامين هوامش اعلي والمزيد من المبيعات ، في حين تقصير دورات المبيعات والحد من الاعتراضات ، فانه يغطي المجالات الرئيسية بما في ذلك:
- علم النفس من احتياجات العملاء واتخاذ القرارات
- • التاثير علي جميع أعضاء فريق صنع القرار
- • استخدام السلوكيات الرئيسية في التفاعلات اللفظية مع العملاء
- • إنتاج ذيادات في إيرادات المبيعات
- • تعزيز رضا العملاء والولاء
- الجمع بين مدخلات المدرب واللعب المسرحي والتمارين العملية ، ستشجع الدورة المندوبين علي مراجعه سلوكيات البيع الخاصة بهم ومقارنتها بنموذج "سبين®" ووضع خطه عمل للمستقبل.
- • الاعتراضات-المنع والمناولة.
محتوي الدورة التدريبية
- يغطي المساق المواضيع التالية:
- • علم النفس من صنع القرار.
- • فتح الاتصال.
- • كشف وتطوير احتياجات العملاء
- • نموذج سبين®:
- • اسئله الوضع
- • اسئله المشكلة
- • الاسئله الضمنية
- • اسئله الحاجة-مردود
- • إظهار القدرة.
- • أدوات عمليه لتحليل وتنظيم حاله مقنعه.
- • الحصول علي التزام.