إدارة حساب المبيعات

إدارة  حساب المبيعات

أهداف التدريب

  • • فهم العناصر الاربعه الرئيسية لأداره الحساب بنجاح
  • • مراجعه وتعزيز أساليب أداره الحساب الجاري
  • • تحديد عناصر خطه الحساب الفعالة والاستراتيجية
  • • تطوير المهارات للمراجعة الموضوعية للحسابات وتحديد مجالات النمو والفرص

• الملاءمة-من يجب ان يحضر ؟

  • • أداره الحساب هي المهارة التي يحتاجها اي شخص يدير علاقات العملاء الجارية. مناسبه للأشخاص في ادوار المبيعات الداخلية أو الخارجية التي تتعامل مع عدد من صناع القرار علي جميع المستويات في وظائف متعددة.
  • وصف
  • دوره توضيحيه لمده خمسه أيام للتركيز علي الاحتفاظ بالحسابات ونمو الحساب. وهي دوره عمليه تهدف إلى جميع المهنيين المبيعات الذين يديرون علاقات تجاريه للمعاملات, العقد أو استراتيجية مع عملائها.
  • وتشمل الدورة المكونات النظرية والمناقشة والجلسات التفاعلية العملية بما في ذلك تخطيط الحسابات الاستراتيجية في الوقت الحقيقي ورسم الخرائط وأنشطه تطوير المبادرة.

محتوي الدورة التدريبية

  • • التعامل مع تحديات العملاء والسوق
  • • كونه مدير حساب مرن
  • • اعتماد نهج منظم
  • • التكيف مع ثقافات الاعمال المختلفة
  • • أقامه السلطة والنفوذ
  • • زيادة سطح الاتصال الخاص بك في حساب
  • • أنواع العلاقات
  • • موازنة العلاقات مع مكافاه
  • • البقاء قبل المنافسة
  • • التخطيط والإنجاز للنجاح
  • • أداره المحاذاة الداخلية
  • • تقنيات أداره الوقت
  • • الحفاظ علي الجودة وتجاوز التوقعات
  • • إنشاء خطط حسابك الاستراتيجي

التاريخ والمكان