مهارات التفاوض لصناعه النفط والغاز
مهارات التفاوض لصناعه النفط والغاز
وصف الدورة
- مهارات التفاوض لتجاره النفط والغاز-دوره تدريبيه لمده 5 أيام
- ومن خلال الاستخدام الشامل لعمليات تداول النفط والغاز ، ودراسات الحالة ، ولعب الأدوار ، تظهر هذه الورشة التفاعلية العالية نهجا منظما للتفاوض الفعال وتوفر استراتيجية تفاوضيه متطورة.
- لتحقيق نتائج في مفاوضات صعبه ومعقده.
- سوف تنمي معرفتك في عدد من المجالات الهامه ، بما في ذلك مفاوضات الفريق ، والمفاوضات الدولية/عبر الثقافات وحل النزاعات.
- ويشمل الجزء الأكبر من هذه الدورة السيناريوهات التفاوضية الواقعية القائمة علي الصناعة النفطية والقائمة علي الأدوار التي تستند إلى مجموعه متنوعة من الحالات التجارية وغير التجارية.
الملاءمة-من يجب ان يحضر ؟
- وقد تم تطوير هذا المسار من التفكير للمهنيين في قطاع النفط والغاز:
- المهنيين ذوي الخبرة التفاوضية المحدودة يائسه لتحسين مواهبهم والثقة خلال هذا المسعى الأساسي
- اخصائيو النفط المشاركون في مفاوضات تجاريه أو مشتركه بين الشخصيات
النتيجة/المؤهل الخ.
- عند الانتهاء من هذه الدورة ، يمكن للمشاركين القدرة علي:
- كيفيه التخطيط والتحضير للمفاوضات
- كيفيه التعرف علي الخطوات الهامه جدا في تسويه تفاوضيه جدا ، واستنفاد خطوه واحده قبل الاستمرار في اللاحقة
- كيفيه تحسين مهارات الاتصال الخاصة بك لتحقيق نتائج أفضل
- كيفيه حل المازق والتعامل مع المفاوضات الصعبة
- كيفيه التفاوض في الفرق
- كيفيه احترام الاختلافات الثقافية في المفاوضات الدولية
محتوي الدورة التدريبية
- ويتم تنظيم مسار التصريف هذا للمهنيين العاملين في مجال النفط والغاز علي النحو التالي:
- التفاوض هو عمليه
- -ماذا نعني بالتفاوض ؟
- -هل أنت مفاوض محتمل ؟
- -الخطوات التفاوضية الرئيسية
- التحضير للتفاوض
- -خمسه مفاتيح للتحضير
- -معرفه الموضوع الخاص بك ، مع العلم نظيره الخاص بك ، والحصول علي استعداد طرقك
- -قائمه مرجعيه لاعداد الاداات التي لا تقدر بثمن
- البدء والعرض
- -اهميه البدء وكيفيه البدء
- -اهميه العرض بمجرد البدء وقبل الحوار
- المساومه
- -تطوير استراتيجية المساومة الخاصة بك
- -تقنيات المساومة الفعالة
- -كيف ومتى لتجنب المساومة السابقة لأوانه
- -كيفيه حل المازق والتعامل مع النزاعات
- -الحصول علي تنازلات
- إغلاق الصفقة
- -كيفيه التعرف علي الإشارات الختامية
- -التاكيد والمتابعة
- الاتصال والسلوك الإنساني في المفاوضات
- -سبع خطوات للتواصل الفعال
- -الاتصالات اللفظية وغير اللفظية
- -تعلم كيفيه الاستماع
- -التعامل مع شخصيات مختلفه
- -طريقه التواصل للتاثير علي الوجه المعاكس
- -التفاوض عن طريق الهاتف أو البريد الكتروني
- مفاوضات الفريق
- -كيفيه التفاوض في الفرق
- مفاوضات الاختراق
- -ما نعنيه "استراتيجية اختراق"
- معالجه