بيع وإدارة المبيعات

بيع وإدارة المبيعات

الأهداف

  • • أنواع مختلفة من المشترين وتفكيرهم.
  • • المؤسسات التي يتم من خلالها البيع - القنوات ، بما في ذلك بيع السلطات الصناعية والتجارية والعامة.
  • • بيع لإعادة بيعها.
  • • المبيعات الدولية كمجال متزايد الأهمية نظراً لتزايد 'تدويل' الأعمال.
  • • الاستعداد للبيع ، عملية المبيعات ومسؤولية المبيعات.
  • • التوظيف والاختيار والتحفيز والتدريب ، وكيفية تعويض مندوبي المبيعات من وجهة نظر إدارية.
  • • ميزانيات المبيعات وكيف أنها نقطة البداية لتخطيط الأعمال.
  • • تقنيات التنبؤ بالمبيعات والسبب في أنها مسؤولية صارمة لإدارة المبيعات بدلاً من التمويل.

ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟

  • مديري المبيعات والتسويق والمديرين والمديرين التنفيذيين والممارسين والموظفين.

وصف الدورة التدريبية

  • بيع / إدارة المبيعات 8 / ه هي القراءة الأساسية لجميع طلاب التسويق والإدارة والممارسين ، وخاصة أولئك الذين لديهم اهتمامات محددة في عالم المبيعات. ينقسم النص إلى خمسة أجزاء منطقية: منظور المبيعات ، تقنية المبيعات ، بيئة المبيعات ، إدارة المبيعات والتحكم في المبيعات. تركز هذه الطبعة على الجوانب الدولية للبيع وإدارة المبيعات مع تغطية جميع العناصر الهامة في المزيج التسويقي. تشمل الموضوعات التي يتم تناولها استراتيجيات المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية والتنبؤ بالمبيعات والميزنة ودور البيع في التسويق.

محتوى الدورة التدريبية

  • مبيعات منظور
  • • تطوير ودور البيع في التسويق
  • • خصائص البيع الحديثة
  • • عامل النجاح للمبيعات المهنية
  • • أنواع البيع
  • • مفهوم التسويق
  • • استراتيجيات المبيعات
  • • عملية التخطيط
  • • مكان البيع في خطة التسويق
  • بيئة المبيعات
  • • المستهلك وسلوك المشتري التنظيمي
  • • إعدادات المبيعات
  • • البيع الدولي
  • • القانون والقضايا الأخلاقية
  • تكنولوجيا المبيعات
  • • مسؤوليات المبيعات والإعداد
  • • مهارات البيع الشخصية
  • • إدارة الحسابات الرئيسية
  • • علاقة البيع
  • • التسويق المباشر
  • • تطبيقات الإنترنت وتكنولوجيا المعلومات في إدارة المبيعات والمبيعات
  • إدارة المبيعات
  • • التوظيف والاختيار
  • • الدافع والتدريب
  • • التنظيم والتعويض
  • مراقبة المبيعات
  • • المبيعات التنبؤ والميزنة
  • • مستويات التنبؤ
  • • التقنيات النوعية والكمية
  • • ميزانية المبيعات
  • • تقييم Salesforce
  • • وضع معايير الأداء
  • •  جمع المعلومات
  • • تقييم المقابلات

التاريخ والمكان