بيع الأداء
بيع الأداء
أهداف التدريب
- • دراسة الفعالية الفردية وتأثيرها
- • توفير أداة استجواب مبتكرة لتحديد وتطوير الفرص
- • توفير منتدى للمشاركة في محتوى التدريب باستخدام تمارين محاكاة المبيعات
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
الجمهور المستهدف
- تم تصميم هذه الدورة التدريبية لمتخصصي المبيعات الذين يتعين عليهم فهم عملية المبيعات وسيستفيدون من بنية أكثر لتحسين وصقل نهجهم. مناسبة لجميع مندوبي المبيعات في جميع الصناعات والقطاعات.
- علاوة على ذلك ، قم بتطوير مهارات المبيعات وتطبيق نهج استشاري منظم على محادثات العملاء الخاصة بك
- مصمم للبناء على المهارات والمعرفة والخبرة المكتسبة بالفعل في بيئة المبيعات. توفر منهجية مبيعات حديثة ونموذج استجواب مبتكر يوضح فوائد فهم التأثير الشخصي ودافع المشتري. مصممة لتكون تفاعلية ، الثاقبة والعملية ، ستعمل هذه الورشة على تطوير قدرة المبيعات وإضافة بنية وتقنيات متقدمة لعملية المبيعات الخاصة بك.
محتوى الدورة التدريبية
- • مبدأ المكاسب الحدية
- • سلوكيات الأفضل
- • تطوير الوعي الذاتي
- • فهم والعمل مع المشترين
- • تعزيز عملية البيع المهيكلة
- • التخطيط الاستراتيجي الشخصي والإعداد
- • تقديم فتح تأثير
- • خلق الانطباعات الأولى دائم
- • نموذج استجواب الحفر
- • الكشف عن الاحتياجات والآلام الصريحة والضمنية
- • تقديم الحلول القائمة على القيمة
- • التأثير على العلاقة
- • التعامل مع المقاومة
- • إغلاق لالتزام