إدارة الحسابات الرئيسية
وصف الدورة
. تم تصميم هذه الدورة التدريبية لتحديث وتطوير مجموعة من التقنيات والمهارات اللازمة لإدارة احتياجات عملائنا الحاليين بشكل استباقي ولتحويل العملاء الرئيسيين ذوي القيمة العالية إلى شركاء تجاريين على المدى الطويل. يعد وضع وتنفيذ خطط حساب فعالة واستباقية للحسابات الرئيسية أمرًا ضروريًا إذا أريد تعظيم فرص الربح والكفاءة
اهداف الدورة:
• تحديد المزيد من "مساهمات القيمة المضافة" التي سيتم تقديمها إلى أعمال العملاء.
• تحسين مكانة الشركات التنافسية.
• حدد تطوير الأعمال الإضافية وفرص الربح الجديدة.
• تطوير وتحديث مهارات التفاوض
النتيجة / التأهيل
بحلول نهاية الدورة ، سيكون المتدربون قادرين على:
• تقييم حساباتهم الرئيسية وإعادة تقييم العوامل الداخلية والخارجية التي ستؤثر على الأحداث المستقبلية.
• تحليل واستخدام النهج يحركها العميل للتخطيط في المستقبل.
• قياس وتخطيط الجوانب النوعية والكمية لإدارة حساباتهم الرئيسية.
• تعيين الأهداف المناسبة لتحسين قيمة هذه الحسابات.
• وضع استراتيجية واقعية وخطة لتحقيق ذلك.
• تحديد استراتيجية اختراق حساب فعالة.
• تحديد كيفية تقديم مساهمات أكثر فعالية في عمل الحسابات الرئيسية
الذي ينبغي أن يحضر؟
هذه الدورة مناسبة جدًا لمديري المبيعات ، ومديري الحسابات ، والمديرين التنفيذيين للمبيعات وأي متخصصين آخرين في إدارة المبيعات يشاركون في دورة طويلة تشمل العديد من المؤثرين / صناع القرار ، ونشاط تنافسي قوي وخطر محتمل على العميل لاتخاذ القرار الخاطئ.
محتوى الدورة التدريبية