التدريب على المبيعات الاستشارية

التدريب على المبيعات الاستشارية

الأهداف:

سيتعلم المشاركون:

استفد من قيمة نهج القيمة في بناء علاقة عميل ناجحة

عرض بيع العلاقة وجها لوجه

بيع العلاقات طويلة الأجل بدلاً من عروض الأسعار المنخفضة

استخدم مهارات الأسئلة للاستماع إلى العملاء وتحديد احتياجاتهم ، بدلاً من مجرد الترويج لمنتجاتك

تحديد وفهم أنواع وسلوكيات المشتري المختلفة ، وبالتالي تتحرك عملية المبيعات بشكل أكثر سلاسة

التفريق بين المنتج / الخدمة وشركتك عن منافسيك

استخدم أفضل 10 تقنيات إغلاق ناجحة ، واعرف متى وكيف تستخدمها

قدم فرصًا جديدة تضيف قيمة إلى احتياجات عمل العميل

تقديم حلول وخيارات مبتكرة لتحقيق مكاسب متبادلة

استخدم قياسات ما بعد البيع لمشاركة البيانات مع إدارة المبيعات

مارس المهارات اللازمة لتحديد متى ولماذا يشتري المشترون ليكونوا قادرين على زيادة المبيعات

ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟

تعتبر دورة التدريب على مهارات استشارات المبيعات مثالية لـ:

يحتاج جميع محترفي المبيعات في أي صناعة إلى استخدام نهج مبيعات استشاري لتحديد احتياجات العملاء والاستجابة لها. مثالية للبيع B2C أو B2B.

تعلم قوة البيع التشاوري

معظم العملاء والشركات لا يحبون أن يتم بيعهم. لماذا هذا؟ يمكن أن تجعل عملية البيع الشاقة زبائنك يشعرون بالضغط وعدم الراحة والأسوأ ؛ سيشعرون أنهم لا يثقون بك.

ستمكّنك دورة استشارات المبيعات الفعالة للغاية من تزويد فريق المبيعات بمهارات البيع الاستشارية لإنشاء علاقة حقيقية مع العملاء واستخراج المعلومات الأساسية واكتساب تقنيات الإغلاق الرئيسية لكسب المزيد من الأعمال.

غالبًا ما يفضل العملاء الدخول في محادثة هادفة وطرح الأسئلة والاستماع إليها باهتمام حقيقي. في مجال الأعمال التجارية ، يُعرف باسم البيع الاستشاري القوي.

دورة المبيعات هذه ستساعدك.

• تعلم عملية جديدة للاستشارات المبيعات.

• بناء علاقة عميل فعالة للغاية.

• كيفية تحديد احتياجات العملاء الخاصة بك.

• تطوير مهارات الاتصال والتواصل قوية.

• ساعد عملائك على اتخاذ قرار مستنير.

• تعلم ثبت استراتيجيات البيع التشاوري.

• إغلاق المزيد من المبيعات وتوليد المزيد من الأعمال.


التاريخ والمكان