دورة في المفاوضات التجارية

دورة في المفاوضات التجارية 

وصف الدورة التدريبية

  • وحدة مجال مهارات التفاوض حاسمة ليس فقط لأن وفرة العمل المعاصر تعتمد على صياغة اتفاقيات مقبولة بشكل متبادل ، ولكن نتيجة لهذه الوحدة وحدة الاتفاقيات قضية حاسمة بمجرد أن تنطوي على الربحية الشاملة للأعمال.
  • تم تصميم دورة مهارات التفاوض الاحترافية هذه التي تستغرق خمسة أيام على وجه التحديد لتزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتأمين نتائج مربحة للجانبين في المفاوضات التجارية دون تقديم الكثير من التنازلات أو تقديم مبالغ كبيرة مجانًا.

مع التخصص القوي في فكرة 'كلا التحرك' ، فإن الدورة التدريبية تعلم المندوبين ما يلي:

  • تطوير فهم متعمق للتفاوض وكيفية الاستعداد للمفاوضات
  • التمييز بين أساليب التفاوض (أي مواجهة تحدي السعر) والبنية
  • تأمين الأعمال دون التضحية بالهامش
  • سوف تسمح سلسلة من لعب الأدوار للمشاركين بتجربة خصوصيات وعموميات التفاوض من منظور كلا الطرفين.

ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟

  • تم تصميم دورة مهارات التفاوض الماهرة هذه لمندوبي المبيعات ولكنها تعد مناسبة أيضًا لمديري المبيعات أو المديرين التنفيذيين للحسابات الرئيسية أو أي شخصية أخرى مشاركة في التفاوض حول نتائج الفوز.

محتوى الدورة التدريبية

محتوى الدورة يشمل:

  • ما الذي يجعل مهارات التفاوض بشكل دائم - طريقة للتعامل مع المفاضلة بين الحصول على ما تتمناه وبين الحصول على أفراد آخرين
  • كيفية استخدام البروتينات الدهنية بيتا المكونة من 12 خطوة مع دليل لترتيب التفاوض
  • القوانين الإحدى عشرة للتفاوض - لا تقدم تنازلات أو تتاجر بها ؛ كيفية تقديم عرض مشروط ؛ كيفية التعامل مع حالة توقف تام ؛ أهمية مستويات الطموح
  • كيفية تحديد المتغيرات القابلة للتداول - يمكن استخدام جميع المتغيرات في وحول الصفقة لتحسينها
  • كيفية حل مأزق أينما فتح - مهما كانت عالية ، كيف حازمة ، متى
  • التكتيكات والإجراءات المضادة - طريقة التعامل مع 'يعجبني اقتراحك ، ولكن هذا غالبًا ما يكون لدي' أو 'خذها أو اتركها' ، 'هل هذا قابل للتفاوض' وغير ذلك الكثير
  • كيفية استخدام هيكل التفاوض المكون من 5 خطوات: إعداد ، فتح ، استكشاف ، مساومة ، إغلاق / موافقة
  • التفاوض على التصميمات - طريقة استخدام لغة الشراكة
  • كيف تؤثر المواعيد النهائية والضغط على النتيجة
  • كيفية التعرف على مصادر القوة
  • تفاوض لإرضاء - طريقة للحصول على ما تتمناه بينما يذهب الطرف الآخر سعيدًا بالنتيجة

التاريخ والمكان