مهارات البيع الاحترافية الجديدة
مهارات البيع الاحترافية الجديدة
وصف الدورة التدريبية
- يتطلب سوق اليوم مجموعة من المهارات التجارية التي تعد وحدة أساسية لنجاح المبيعات ونتائج الأعمال الملموسة.
- تهدف هذه الدورة التدريبية المكثفة التي تستغرق 5 أيام لمهارات التسويق التجاري المهرة إلى تزويد مندوبي المبيعات في كل مستوى بفهم شامل لمهارات التسويق التجاري من الجيل التالي التي تتطلب ذلك.
- تلبية متطلبات السوق الحديثة.
- يغطي البرنامج كل القدرة وكذلك القدرة على الفوز بشكل جيد ، ويعالج الهيكل الشامل لعملية البيع وتدريب استراتيجيات المبيعات الحديثة بطريقة دقيقة ، طريقة محددة.
- بحلول نهاية تجربة التعلم عالية المشاركة ، سيكون المندوبون قد طوروا المهارات والثقة من أجل:
- أن ينظر إليكم كمستشارين موثوق بهم ، باستخدام الأسئلة بدلاً من الأسباب كأدوات الإقناع الأساسية الخاصة بهم وتدعو الخطة إلى التركيز على ما سيطلبونه من التوقعات ، بدلاً من ما سيقولون لهم التفريق بين عرضهم ومنافسيهم استفد بشكل فعال من تحليل الفجوات ونماذج مهارات LACPOMAC و LACPAAC التجارية
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- هذه الدورة الجديدة لمهارات التسويق التجاري الماهرة مناسبة لـ:
- أي شخص يتحمل المسؤولية عن الفوز بعمل جديد ، سواء كان ذلك من حسابات جديدة أو حالية
- المبيعات
- مدراء الحسابات
- مديري تطوير الأعمال
- مديري خدمة العملاء
محتوى الدورة التدريبية
محتوى الدورة يشمل:
- المبادئ السبعة لبيع الشريك الاستشاري
- كيفية تحديد المواعيد عن طريق الهاتف ، وكيفية التعامل مع البريد الصوتي
- كيفية بناء الثقة
- ينكدين - المصافحة الجديدة
- كيف تبيع الفكر ، علم النفس الجديد للبيع ، ما الذي يجعل الناس يشترون
- كيفية فتح البيع ، وسيلة للبحث عن الضروريات
- كيف تتطابق ، وكيف تحصل على الالتزام والإغلاق
- كيفية استخدام طرق تحليل الفجوات للكشف عن وتطوير الطلب المحتمل
- كيفية استخدام نموذج بيع LACPOMAC.
- كيفية بيع الحلول والأفكار
- كيف تبيع ضد المنافسة
- كيف تبيع مفهوم الشراكة
- كيفية التعامل مع الاعتراضات ومعالجتها مسبقًا
- كيفية التعامل مع 'أحتاج إلى قبولها' لإيذاء نموذج LACPAAC
- مقدمة في تكتيكات التفاوض
- كيفية تطوير الثقة التي لا تتزعزع
- كيفية استخدام تطوير المنظور لإنشاء الدافع والحماس والدافع الذاتي