مهارات البيع الاحترافية الجديدة

مهارات البيع الاحترافية الجديدة

 

وصف الدورة التدريبية

  • يتطلب سوق اليوم مجموعة من المهارات التجارية التي تعد وحدة أساسية لنجاح المبيعات ونتائج الأعمال الملموسة.
  • تهدف هذه الدورة التدريبية المكثفة التي تستغرق 5 أيام لمهارات التسويق التجاري المهرة إلى تزويد مندوبي المبيعات في كل مستوى بفهم شامل لمهارات التسويق التجاري من الجيل التالي التي تتطلب ذلك.
  • تلبية متطلبات السوق الحديثة.
  • يغطي البرنامج كل القدرة وكذلك القدرة على الفوز بشكل جيد ، ويعالج الهيكل الشامل لعملية البيع وتدريب استراتيجيات المبيعات الحديثة بطريقة دقيقة ، طريقة محددة.
  • بحلول نهاية تجربة التعلم عالية المشاركة ، سيكون المندوبون قد طوروا المهارات والثقة من أجل:
  • أن ينظر إليكم كمستشارين موثوق بهم ، باستخدام الأسئلة بدلاً من الأسباب كأدوات الإقناع الأساسية الخاصة بهم وتدعو الخطة إلى التركيز على ما سيطلبونه من التوقعات ، بدلاً من ما سيقولون لهم التفريق بين عرضهم ومنافسيهم استفد بشكل فعال من تحليل الفجوات ونماذج مهارات LACPOMAC و LACPAAC التجارية

ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟

  • هذه الدورة الجديدة لمهارات التسويق التجاري الماهرة مناسبة لـ:
  • أي شخص يتحمل المسؤولية عن الفوز بعمل جديد ، سواء كان ذلك من حسابات جديدة أو حالية
  • المبيعات
  • مدراء الحسابات
  • مديري تطوير الأعمال
  • مديري خدمة العملاء

محتوى الدورة التدريبية

محتوى الدورة يشمل:

  • المبادئ السبعة لبيع الشريك الاستشاري
  • كيفية تحديد المواعيد عن طريق الهاتف ، وكيفية التعامل مع البريد الصوتي
  • كيفية بناء الثقة
  • ينكدين - المصافحة الجديدة
  • كيف تبيع الفكر ، علم النفس الجديد للبيع ، ما الذي يجعل الناس يشترون
  • كيفية فتح البيع ، وسيلة للبحث عن الضروريات
  • كيف تتطابق ، وكيف تحصل على الالتزام والإغلاق
  • كيفية استخدام طرق تحليل الفجوات للكشف عن وتطوير الطلب المحتمل
  • كيفية استخدام نموذج بيع LACPOMAC.
  • كيفية بيع الحلول والأفكار
  • كيف تبيع ضد المنافسة
  • كيف تبيع مفهوم الشراكة
  • كيفية التعامل مع الاعتراضات ومعالجتها مسبقًا
  • كيفية التعامل مع 'أحتاج إلى قبولها' لإيذاء نموذج LACPAAC
  • مقدمة في تكتيكات التفاوض
  • كيفية تطوير الثقة التي لا تتزعزع
  • كيفية استخدام تطوير المنظور لإنشاء الدافع والحماس والدافع الذاتي

التاريخ والمكان