التأثير على مهارات الإقناع والتفاوض
التأثير على مهارات الإقناع والتفاوض
وصف الدورة التدريبية
- الغرض الكامل من التفاوض هو البحث عن إجابة تميز جميع الأطراف.
- يمكن لدورة مهارات التأثير والإقناع والتفاوض هذه أن تعلمك مجموعة متنوعة من الأفكار والطرق والمناهج لإقناع الناس والتفاوض معهم في العديد من الظروف ويمكن أن تزويدك بمجموعة أدوات إلزامية من المهارات لامتلاك القوة والثقة للتأثير على سيناريو لتحقيق الربح والميزة الخاصة بك.
- باستخدام مجموعة متنوعة من الطرق المعقولة ، يمكن للمتدربين أن يتعلموا في مراحل صغيرة نهجًا لإقناع الناس والتفاوض معهم خلال مجموعة متنوعة من الظروف الرسمية وغير الرسمية ، مما يتيح لهم كسب المنتسبين التأثير الكلي على الأمور في متناول اليد.
- يشجع البرنامج المشاركين على اكتشاف رواجهم التفاوضي ، مع التركيز بشكل إضافي على أهمية التواصل الفعال والمهارات الاجتماعية في فهم الآخرين ، والتي هو مفتاح نجاح عملية التأثير والتفاوض بأكملها.
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- إن دورة مهارات التأثير والإقناع والتفاوض هذه مناسبة لأي شخص يرغب في تحسين تأثيره على مختلف الأشخاص والمواقف في حياتهم المهنية والشخصية.
محتوى الدورة التدريبية
- مقدمة ونظرة عامة على التأثير والإقناع والتفاوض
- تحديد التأثير والإقناع والتفاوض
- تحديد الأوقات بعد التأثير على العمل وإقناعه والتحدث داخل وخارج الأبواب ، كل منها رسميًا وغير رسمي
- تحديد المهارات الفنية الرئيسية للتأثير والإقناع والتفاوض
- مبادئ وتقنيات التأثير والإقناع والتفاوض
- دليل خطوة بخطوة للتأثير
- تحدي آراء الآخرين
- معالجة الاعتراضات على حجتك
- تحديد أرضية مشتركة
- دليل خطوة بخطوة لإقناع
- تطوير خط الحجة المنطقية
- باستخدام لغة إيجابية
- التخطيط لحجتك
- تأكيد نفسك
- دليل خطوة بخطوة للتفاوض
- تحديد ما تريده من التفاوض
- التخطيط للتفاوض
- أهمية 'المتغيرات' في أي تفاوض
- أهمية 'القوة' في أي تفاوض
- تنظيم اجتماع تفاوضي
- أساليب وتقنيات التفاوض
- الانتقال إلى قرار 'الفوز' - قصة أو حقيقة
- التكتيكات والأدوات وتقنيات التفاوض
- ممارسة المهارات
- فرصة لتطبيق التعلم طوال اليوم من خلال ممارسة محاكاة للتفاوض والتأثير والإقناع.
- مهارات التعامل مع الآخرين في التأثير والإقناع والتفاوض
- تعظيم مهارات الاتصال الخاصة بك مرة واحدة التأثير ، الإقناع والتفاوض
- قوة الكلمات ونبرة الصوت وغير اللفظي بمجرد التأثير والإقناع والتفاوض
- باستخدام السلوك الحازم لاستحضار ما تريد
- جعل قضية مقنعة لشيء تريده
- إدارة المقاومة والصراع
- أهمية الاستجواب والاستماع في التأثير والإقناع والتفاوض
- أهمية 'العلاقة' ، 'الارتباط' ، 'التقديم الذاتي' و 'الكاريزما' ، في التأثير ، الإقناع والتفاوض
- فهم الآخرين في سياق التأثير والإقناع والتفاوض
- باستخدام أداة سلوكية معترف بها ، توفر هذه الجلسة للمتدربين فرصة للتعرف على سلوكيات الآخرين خلال ظروف مختلفة والطريقة التي يمكن بها لتسهيل سلوكياتهم أو إعاقة قدرتك على المقايضة أو التأثير عليها أو إقناعها بهدف القراءة.
- تحديد طريقتك التفاوض الطبيعي
- الاعتراف تفضيلاتك وغيرها
- تأثير أنماط مختلفة
- عندما لتطبيق أنماط مختلفة