التفاوض على الإغلاق بشكل مرضي
التفاوض على الإغلاق بشكل مرضي ( مقنع )
وصف الدورة التدريبية
- جزء حاسم من طريقة المبيعات هو أن جزء التفاوض ، ومهارات التفاوض السيئة التي تؤدي جميعها تقريبًا إلى فقدان المبيعات أو الفشل في تعظيم إمكانات البيع.
يمكن أن توفر هذه الدورة للمشاركين الجرأة لترتيب استراتيجية التفاوض وتنفيذها .
ويتم تدريس سبع طرق لتحسين التفاوض، ويتم الكشف عن الأخطاء التفاوضية الأكثر شيوعاً. من خلال سلسلة من لعب الأدوار ، كل مشارك يتقن أفضل تقنية تفاوضية بالنسبة لهم.
النتيجة / المؤهل الخ
- ثقة أكبر للتفاوض على جميع المستويات
- معرفة التفاوض الاستراتيجي
- تحقيق خاتمة ناجحة لكلا الطرفين
- للعودة إلى النقطة الجغرافية باستخدام أساليب التفاوض التي تمارسها بشكل جيد مع الإشارة إلى أشياء المبيعات الفردية الخاصة بها
محتوى الدورة التدريبية
- التفاوض على التخطيط (يتم تشجيع المشاركين على تحقيق أهداف عالية ولا يمكن التنبؤ بها بشأن مقدار التنازل عنهم).
- سبع طرق لتحسين التفاوض (تبحث هذه الوحدة في المزالق الأكثر شيوعًا في المواقف التفاوضية وكيفية التغلب عليها).
- تحديد أهدافنا (التأكيد هنا ليس فقط على الحصول على بيع ولكن أيضًا زيادة الأرباح.)
- أسباب للاستماع (تركز هذه الوحدة على التزام الصمت والسماح للعميل بإجراء المحادثة.)
- الأسئلة الختامية (يتم دراسة 21 نوعًا من عمليات الإغلاق بما في ذلك إغلاق المقايضة الذي يشدد على أهمية المقايضة بالسلع العينية بدلاً من المال).
- مناقشة عامة
- استراتيجيات التفاوض الرئيسية (توفر هذه الوحدة للمشاركين مجموعة واسعة من الاستراتيجيات لاستخدامها لتحقيق أهدافهم)
- المشاركون للتفاوض (لعب الأدوار) (العمل في مجموعات مكونة من اثنين أو ثلاثة ، سيتفاوض المشاركون مع بعضهم البعض للوصول إلى هدفهم المحدد بشكل مرض.)
- الأشياء السبعة التي يجب تجنبها عند التفاوض (يتم تغطية النقاط الحيوية لضمان عدم خروج أي مشارك من الدورة التدريبية مما يرتكب أي أخطاء تفاوضية أساسية.)