مهارات التفاوض المهنية
مهارات التفاوض المهنية
وصف الدورة التدريبية
- تعتبر مهارات التفاوض حاسمة ليس فقط لأن وفرة الأعمال الحديثة تعتمد على صياغة اتفاقيات مقبولة بشكل متبادل ، ولكن كنتيجة لهذه الاتفاقيات تصبح مسألة حاسمة بمجرد أن تتضمن الربحية الشاملة للأعمال.
- تم تصميم دورة مهارات التفاوض الاحترافية هذه التي تستغرق خمسة أيام على وجه التحديد لتزويد المتدربين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتأمين نتائج مربحة للجانبين في المفاوضات التجارية دون تقديم الكثير من التنازلات أو تقديم مبالغ كبيرة مجانًا.
- مع التركيز القوي على فكرة 'كلا التحرك' ، يعلم المقرر التدريبي المتدربين:
- تطوير فهم متعمق مشارك للتفاوض وطريقة تنظيم للمفاوضات
- التمييز بين أساليب التفاوض (أي لمواجهة تحدي السعر) والبنية
- تأمين الأعمال دون التضحية بالهامش
- سوف تسمح سلسلة من لعب الأدوار للمشاركين بتجربة خصوصيات وعموميات التفاوض من منظور كلا الطرفين.
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- تم تصميم دورة مهارات التفاوض الماهرة هذه لمندوبي المبيعات ، لكنها مناسبة أيضًا لمديري المبيعات أو المسؤولين التنفيذيين في الحساب أو أي شخصية أخرى معنية بالتفاوض على نتائج الفوز.
محتوى الدورة التدريبية
محتوى الدورة يشمل:
- ما الذي يجعل مهارات التفاوض بشكل دائم - طريقة للتعامل مع المفاضلة بين الحصول على ما تريد والحصول عليه من جانب الأفراد
- طريقة لاستخدام البروتين الدهني في الخطوة الثانية عشرة مع دليل لتنظيم عملية التفاوض
- قوانين التفاوض الإحدى عشرة - لا تقدم تنازلات أو تتاجر بها ؛ كيفية تقديم عرض مشروط ؛ كيفية التعامل مع حالة توقف تام ؛ أهمية مستويات الطموح
- طريقة للتحقق من المتغيرات القابلة للتداول الخاصة بك - كل المتغيرات في وحول الصفقة ربما لن تتحسن
- طريقة لحل مأزق أينما تفتح - مهما كانت عالية ، وطيد ، متى
- طرق وإجراءات مضادة - طريقة للتعامل مع 'يعجبني الاقتراح الخاص بك ومع ذلك يمكن أن يكون كل ما لدي' أو 'خذها أو اتركها' و 'هل هذا قابل للتفاوض' وغير ذلك الكثير
- كيفية استخدام هيكل التفاوض المكون من 5 خطوات: إعداد ، فتح ، استكشاف ، مساومة ، إغلاق / موافقة
- التفاوض بشأن التصاميم - طريقة لاستخدام لغة الشراكة
- كيف تؤثر المواعيد النهائية والضغط على النتيجة
- كيفية التعرف على مصادر الطاقة
- إرضاء لإرضاء - طريقة للحصول على ما تريد بينما الفعل الطرف الآخر سعيد بالنتيجة