برنامج التفاوض العالمي

وصف الدورة التدريبية

تم تصميم تنسيق التدريب المكثف على مستوى الاتحاد لمدة خمسة أيام لتزويدك بمهارات التفاوض المتقدمة ، ويعلمك التغلب على التحيزات العاطفية والعقلانية ، ومساعدتك على تعلم مجموعة من استراتيجيات التفاوض التنافسية والتعاونية.
جنبا إلى جنب مع قادة بارزين من منطقتك ، سوف توسع فهمك للمفاهيم التفاوضية واكتساب تقنيات التفاوض ثبت من خلال التنسيق التعليمي الذي يشمل:
تمارين التفاوض الديناميكي والمناقشات

النتيجة / المؤهل الخ

الفوائد الرئيسية التي يجب جنيها من حضور البرنامج:
تعلم الأطر والمبادئ الرئيسية للمفاوضات الناجحة
اكتشاف طريقة لبناء الشراكات وبناء نتائج الممتلكات
إدراك طريقة لإنتاج الحلول التي تستحق الفوز وتلاحظها للقضايا المعقدة
تحسين علاقات التشغيل الخاصة بك مع مجالس الإداريين والزملاء والموظفين والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين من خلال التفاوض الفعال والقيادة
إدراك طريقة لإجراء المفاوضات الدولية بفعالية في محيط مضطرب للغاية
إدراك طريقة للتعامل مع أساليب التفاوض الصعبة التي يستخدمها الآخرون
أسلوب وتنفيذ طرق مبتكرة للتفاوض مهزوم

ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟

المشاركون تمتد على نطاق واسع تختلف من العناوين والصناعات.
أولئك الذين يحضرون عادةً يجسدون كبار المسؤولين الحكوميين ورؤساء الشركات والمسؤولين ورؤساء مجالس الإدارة وأعضاء مجلس الإدارة والمسؤولين الحكوميين والإداريين الإداريين ومسؤولي العمليات والموارد البشرية والمشتريات والتسويق ومديري المبيعات والمحامين والوسطاء ومديري البرامج.

محتوى الدورة التدريبية

- 'فهم مفاهيم التفاوض الرئيسية'
الوحدة 1: أساسيات التفاوض
الوحدة 2: إنشاء القيمة مقابل المطالبة بالقيمة
- 'إدارة ديناميات العلاقات الشخصية'
الوحدة 3: أفضل الممارسات في المواقف الصعبة
الوحدة 4: التعامل الفعال مع العواطف والعلاقات
- 'معالجة تعقيدات التفاوض'
الوحدة 5: التفاوض بين الثقافات
الوحدة 6: المفاوضات متعددة الأطراف والمفاوضات الداخلية والتحديات والعلاقات التنظيمية