دورة في التفاوض
دورة في التفاوض
وصف الدورة التدريبية
- تم تصميم دورة التفاوض هذه لتزويد المهنيين المشاركين في مفاوضات معقدة وعالية المخاطر بالمهارات والسلوكيات غير العادية التي يحتاجون إليها لضمان النجاح في جميع مفاوضاتهم.
- استنادًا إلى البحث الفريد الذي أجرته Hothout في تحليل السلوك اللفظي ، يركز البرنامج الذي يستمر خمس أيام على تزويد المتدربين بالإطار والتكتيكات اللازمة للتفاوض دائمًا من الوضع الأمثل ، مما يؤدي بالمناقشة نحو النتيجة المرجوة. وبشكل أكثر تحديدًا ، تستخدم الدورات التفاعلية تمارين عملية وعددًا من عمليات محاكاة التفاوض لتمكين المتدربين من:
- تطوير الألفة مع أفضل أدوات التفاوض
- فهم كيفية فتح ، قيادة وإغلاق التفاوض
- تطبيق مفاهيم العتلات والمساومة
- استخدم السلوكيات الرئيسية للمفاوضين الفعالين
- حافظ على جو إيجابي ، والتغلب على الجمود والتعامل مع 'الحيل القذرة'
- سوف تمكن المهارات المكتسبة المندوبين من التعاون بشكل أكثر فعالية مع زملائهم والتفاوض في نهاية المطاف على صفقات أكثر ربحية وأكثر قيمة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يتلقون التعليقات اللازمة لإنشاء خطة عمل قوية لزيادة تطوير مهاراتهم بعد الدورة
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- هذه الدورة مناسبة لأولئك الذين يتفاوضون كجزء من فريق أو كمفاوضين رئيسيين سواء من جانب البائع أو البائع.
- انها مناسبة لأولئك الذين يتفاوضون خارجيا وكذلك لأولئك الذين يشاركون في التفاوض داخل الشركة.
محتوى الدورة التدريبية
هذه الدورة مبنية على النحو التالي:
- التحضير للتفاوض
- يضع اهداف.
- تقييم المواقف الاحتياطية.
- التسلسل الهرمي للقضايا القابلة للتداول والمقايضات.
- أفضل ، الهدف والأسوأ حدود التداول.
- حساب تكلفة الامتيازات.
- توقع موقفهم والتكتيكات.
- التخطيط للتفاوض
- تقييم نقاط القوة والضعف وتوازن القوى.
- الصفقات الرافعة المالية الإبداعية.
- استراتيجية خفض الامتياز.
- أرضية مشتركة ، قضايا طويلة الأجل مقابل قصيرة الأجل.
- مهارات التفاوض
- بحث نجاح نموذج VBA.
- مهارات الإقناع ، وإدارة توازن القوى والمساومة.
- كيفية الحفاظ على المناخ ، وحل المأزق وإبرام الصفقة الصحيحة.
- التعامل مع رد فعل منخفض و 'الحيل القذرة' من قبل الطرف الآخر