مهارات التفاوض لصناعة النفط والغاز
مهارات التفاوض لصناعة النفط والغاز
وصف الدورة التدريبية
- تُعد مهارات التفاوض في صناعة النفط والغاز خطوة أولى أساسية لمهنيي صناعة النفط والغاز الذين لديهم خبرة محدودة في التفاوض ويرغبون في تحسين مهاراتهم في هذا المجال من خلال الأمثلة والسيناريوهات التفاعلية القائمة على صناعة النفط. تهدف الدورة إلى بناء ثقة المندوبين من خلال تعريفهم بمنهج منظم يهدف إلى مساعدتهم على إبرام الصفقات بشكل أكثر فعالية.
- تحدد الدورة التدريبية أيضًا النهج الذي تتبعه الاستراتيجية لاختراق المفاوضات المتعلقة بالمفاوضات المعقدة.
في نهاية هذه الدورة التفاعلية التي تستمر خمسة أيام ، سيتعلم المشاركون:
- التخطيط والتحضير للمفاوضات
- حدد الخطوات الأساسية في التسوية التي تم التفاوض عليها ، وأكمل الخطوة قبل الانتقال إلى التالي
- التواصل بطريقة تضمن نتائج أفضل
- التعامل مع المفاوضات الصعبة
- التفاوض كجزء من فريق
- احترام الاختلافات الثقافية في المفاوضات الدولية
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- تعد مهارات التفاوض الخاصة بدورة أعمال النفط والغاز مناسبة لمجموعة متنوعة من التنفيذيين داخل مؤسسة النفط والغاز التي تشارك في المفاوضات ، سواء كانوا تجاري أو شخصي.
- إنها دورة تمهيدية / متوسطة المستوى تهدف إلى ذوي الخبرة المحدودة في المجال الذي حصلت على تحسين مهاراتهم الأساسية.
محتوى الدورة التدريبية
- التفاوض عملية
- ماذا نعني بالتفاوض؟
- هل أنت مفاوض محتمل؟
- خطوات التفاوض الرئيسية
- الاستعداد للمفاوضات الخاصة بك
- خمسة مفاتيح للتحضير
- تعرف موضوعك ، تعرف نظيرك ، وإعداد التكتيكات الخاصة بك
- أداة لا تقدر بثمن - إعداد قائمة مرجعية
- البدء والعرض التقديمي
- أهمية العرض بعد البداية وقبل المساومة
- مساومة
- تطوير استراتيجية المساومة الخاصة بك
- تقنيات المفاوضة الفعالة
- كيف ومتى يجب تجنب المساومة المبكرة
- كيفية حل الجمود والتعامل مع الصراع
- الحصول على تنازلات
- أغلق الصفقة
- كيفية التعرف على الإشارات الختامية
- التأكيد والمتابعة
- الاتصال والسلوك البشري في المفاوضات
- سبع خطوات للتواصل الفعال
- التواصل اللفظي وغير اللفظي
- تعلم كيفية الاستماع
- التعامل مع شخصيات مختلفة
- التفاوض عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني
- مفاوضات الفريق
- كيفية التفاوض في فرق
- مفاوضات الاختراق
- ماذا نعني بـ 'استراتيجية الاختراق'
- التعامل مع المفاوضات الدولية
- التعرف على الاختلافات الثقافية
- كيف تؤثر الاختلافات الثقافية في المفاوضات
- التحضير للمفاوضات الدولية
- التعامل مع الصراع
- أسباب التفاوض الصراع
- كيفية التعامل مع الصراع في المفاوضات