شهادة في تطوير العقود والتفاوض والإدارة
شهادة في تطوير العقود ، التفاوض والإدارة
وصف الدورة التدريبية
- دورة مكثفة مدتها 5 أيام للمهنيين العاملين في مجال المشتريات والعقود: تم تصميم شهادة تطوير العقود والتفاوض والإدارة لتغطية عملية التعاقد من البداية إلى النهاية ، بدءًا من وضع وتحديد أولويات أهداف العقد وحتى صياغة العقود والتفاوض الفعال.
- يوفر البرنامج التفاعلي لمدة 5 أيام ملخصًا شاملاً للجوانب التقنية والقانونية لإدارة العقود ، بالإضافة إلى فن التفاوض بين الثقافات من منظور غربي وآسيوي وشرق أوسطي. الهدف النهائي هو تمكين المتدربين من بناء شروط العقد الفعالة التي تقدم نتائج التشغيل مع حماية المنظمة من المخاطر الرئيسية. وبشكل أكثر تحديدًا ، سيترك المتدربون الجلسة بفهم عملي لما يلي:
- الاتفاقيات والشروط / الشروط المعقدة التي تخلق أكبر خلاف
- • القضايا التشريعية / القانونية الدولية لإدراجها في إدارة مخاطر العقود
- • أفضل الممارسات في إدارة مخاطر العقود وإدارة الأداء
- • الاختلافات التعاقدية بين الخدمات والمنتجات والحلول
- • التعاقد من الباطن والتوزيع وعلاقات الطرف الثالث
- سوف تمكن المهارات المكتسبة المندوبين من بناء عقود فعالة ومتوافقة تزيد من الفوائد التي تحققت من خلال عمليات المناقصة والتفاوض.
ملاءمة - من ينبغي أن يحضر؟
- المهنيين المشاركين في عملية التعاقد ، بما في ذلك:
- • المشتريات المهنية
- • محترفي إدارة العقود
- • مدراء العقود والمسؤولين
- • مفاوضي العقود
- • عقد المحامين والمحامين
- • مبيعات المقاولين المهنيين ، بما في ذلك مديري الحسابات الرئيسية.
- • المشتريات ، والتوريد ، والمهنيين إدارة التوريد
- • مديري المشتريات
- • المهنيين الماليين المشاركين في التعاقد
- • مدراء العمليات
- • مديري العلاقات التجارية
- • مديري المخاطر والامتثال
محتوى الدورة التدريبية
محتويات الدورة
- تحديد أولويات الأهداف التعاقدية
- • وضع قائمة بالأهداف التعاقدية - الفنية والتجارية والقانونية
- • موازنة اعتبارات الجودة والتكلفة والتسليم والمخاطر
- • الفرق بين التصنيف والتصنيف - والنهج التكراري
- • منفصلة الاحتياجات من الاحتياجات - مهمة مهمة للأهداف التعاقدية وإدارة توقعات أصحاب المصلحة.
- أحكام العقد الرئيسية
- • إعادة تقييم الضمان وعناصر الضمان
- • تقييم وفوائد 'Knock for Knock'
- • فهم الآثار الكاملة لقوانين مكافحة التعويض
- • النظر في شروط التسعير البديلة - نهج حياة التكلفة الكاملة والمواءمة مع أهداف العقد
- • نظرة عامة على الالتزامات التعاقدية التي قد تحددها المحكمة فقط
- • الصحة والسلامة والبيئة والتلوث / الانسكاب
- • دراسة حالة تحليل ومراجعة - BP & TransOcean
- نزاعات العقد
- • تحديد أفضل مسار للعمل من خلال تقييم المخاطر المطبق
- • النظر في حقوق الإنهاء الخاصة بك والعواقب المترتبة على عملياتك
- • ابحث عن بدائل في بنود العقوبات وحقوق بنود الإفراج
- • فرض لغة واضحة في ظروف غير واضحة
- اعتبارات التفاوض على العقود
- • هل يمكن للمؤسسات إعادة التفاوض بشأن أسعار الفائدة على أساس فوضى السوق الحالية؟
- • نماذج تحليل التكلفة في مفاوضات العقود - الفرص والقضايا
- • استخدم طراز الطاقة Porters 5 - فهم أين يكمن توازن القوى
- • بين المشترين والمقاولين
- • هل اكتسبت أو فقدت القدرة التفاوضية بسبب الاتجاهات الحديثة؟
- • تنفيذ العقود على الصعيد العالمي - مراجعة المتطلبات الرئيسية بما في ذلك الاستخدام الرقمي
- • التوقيعات
- إدارة الخرق التعاقدي - الاعتبارات الثقافية
- المعدات الرئيسية وعقود المواد
- • اتفاقات المعدات الرأسمالية
- • استئجار المعدات واتفاقيات الإيجار
- • MRO في بيئة العمليات
- • ضمان استمرارية التوريد داخل بيئة التشغيل عن بعد
- • إدارة المخزون التعاقدي لضمان الأداء التشغيلي
- عقود الخدمة الرئيسية
- • خدمات الصيانة
- • الاستعانة بمصادر خارجية والخدمات الاستشارية
- • خدمات المعالجة البيئية
- • اتفاقيات النقل والخدمات اللوجستية
- سيناريوهات التعاقد متعددة الأطراف
- • المشاريع المشتركة - تحديد المعايير الدولية الرئيسية وإدارة الطرف المتعاقد
- • المقاولين والمقاولين من الباطن ضمان الامتثال ، وحماية السمعة
- • بالنسبة للمشتري والمشتري استكشاف شروط التأخير / غير عذر
- • اتفاقات المجموعة - المخاطر والمكافآت
- • اتفاقات التوزيع والموزع
- • الإدارة الفعالة لظروف القوة القاهرة
- مناقشة مفتوحة حول أنواع العقود الحالية والمناهج
- • أنواع العقود - مسابقة FEED ، EPC ، EPCM ، قابلة للاسترداد ، قابلة للاسترداد
- • تحويل إلى مبلغ مقطوع ، مبلغ إجمالي تسليم المفتاح ، وما إلى ذلك وإيجابياتهم وسلبياتهم
- • الشراكات والتحالفات في العقود - القضايا الحرجة (التي تغطي أنواع الشراكات - المشروع المشترك ، والاتحاد ، والمقاول من الباطن ، وما إلى ذلك)
- • شروط العقد الحرجة والقضايا ذات الصلة ، والمخاطر التعاقدية في العقود
- • إدارة المخاطر في العقود